¿Los grandes modelos de lenguaje están salvando el tráfico web o acelerando su extinción?
Los LLMs como ChatGPT y Gemini están transformando cómo los usuarios descubren y consumen información online. Y sí, están generando cada vez más tráfico de referencia hacia sitios web. Pero la pregunta que deberíamos hacernos no es cuántos clics traen, sino cuántas visitas reemplazan.
Un nuevo canal de descubrimiento (pero no de fidelización)
La buena noticia: los modelos de lenguaje ahora citan fuentes y enlazan páginas, lo cual abre oportunidades reales para marcas emergentes y negocios de nicho.
La mala noticia: el tráfico referido desde LLMs ha crecido 8 veces desde marzo 2024, pero la interacción posterior es mínima. ¿Qué pasa después del clic? ¿Los usuarios se quedan? ¿Compran? ¿O simplemente rebotan tras haber confirmado lo que el LLM ya les resumió?
¿Clics sin intención? El dilema de la visibilidad sin engagement
LLMs están diseñados para resolver preguntas dentro de su interfaz. El clásico “¿cuál es la capital de Francia?” ya no genera tráfico, pero ahora incluso un resumen de producto o una guía médica tampoco lo hace.
Esto representa una nueva era del zero-click a gran escala, en la que ser citado no significa ser visitado. Como marca, podés estar visible sin ser relevante. Presente sin ser elegido.
Y eso debería preocupar.
Lo que revelan los datos sobre tráfico desde LLMs
- El tráfico referido desde LLMs se multiplicó por ocho desde marzo de 2024.
- ChatGPT domina la escena, seguido por Perplexity (aunque con menor escala).
- Meta casi no genera tráfico, a pesar de integrar LLaMA en múltiples productos.
- Diciembre mostró una caída inesperada, incluso en plena temporada alta de ecommerce.
Entonces… ¿cómo debería adaptarse tu estrategia?
🧪 Apostá por contenido original y especializado
Los LLMs necesitan fuentes confiables para citar. Si tu contenido no ofrece nada nuevo, no serás referenciado. La originalidad es la nueva moneda.
💬 Optimización para lenguaje natural
Pensá en cómo la gente realmente pregunta cosas. Escribí como si le respondieras a una persona, no a un bot.
🧠 Construí autoridad, no solo tráfico
Los modelos priorizan sitios reconocidos y marcas fuertes. El branding importa más que nunca, incluso si no hay clics.
📊 Medí el impacto más allá de Analytics
No todo se trata de clics. Prestá atención a menciones, búsquedas de marca y conversiones diferidas. El usuario puede volver a vos, incluso sin haber entrado en tu sitio… todavía.
¿Tráfico o presencia? Lo que realmente está en juego
Los LLMs están empujando a las marcas a redefinir qué significa “estar presente” en el ecosistema digital. Ya no alcanza con estar bien posicionado. Hoy, ser útil, citado y recordado vale más que el CTR.
Estratega experto en SEO con más de 14 años de experiencia
Si vas a confiar en alguien para hablar de SEO, que sea alguien que ha estado en las trincheras durante más de una década. Llevo +14 años liderando estrategias de posicionamiento en Google, ayudando a marcas de todos los tamaños a conquistar tráfico, conversiones y ventas.
